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图途人 | 从0到1,我做到了

2017-12-30 15:08:18

   新的市场,新的团队,从0到1,需要经过多少时间,需要付出多少努力,每个人提交的答卷都不一样,那么,今天要推荐的图途人提交的答卷又是怎样的呢?就让小编带着大家一起走近河南区域督导王彩蝶,从0到1的蜕变过程吧。


初入图途


         2013年,图途在河南的市场刚开始,南阳第一家直营店开店需要招聘店经理,我之前是做女鞋销售管理的,听朋友说图途在招聘,且是个空白市场,觉得对于自己是个挑战和学习的机会,所以就来了图途。

▲河南区域督导王彩蝶

        2013年10月12日,刚入职半年,邓州新开店,为了不耽误第二天商场全体商户开业,我和伙伴们一起奋战到凌晨5点钟,从整理货品,打扫卫生,陈列,到细节维护,氛围布置......第二天9点准时到店迎接开业。

         邓州10月新开后的第一场特卖,小伙伴们生疏,很多流程不懂,我从驻地到邓州需要每天早上赶第一班火车,因为如果坐第二班车就只能中午到,会耽误工作,早上6点半的车到达邓州时店铺还没开门。10月的邓州早晨已经很冷,为了不无聊,我就沿着公园跑步,直到店铺开门......晚上赶最后一班车回家,7天特卖,每天如此......

           一年之后,我区域的业绩由区域垫底上升至第一。

从0到1,不断在突破


         2015年由于工作优秀,业绩突出,我晋升为督导。晋升的第一个月就接到了新的任务,接手河南洛阳区域,而当时的洛阳业绩和团队都不稳定。当领导开会公布这一消息的时候,我毫不犹豫的应了下来,我想得最多的是,我相信自己可以!接到任务后,我想首先这个区域必须得先树立一个标杆店铺,让伙伴们对这个市场有信心,通过调查市场得知,当地有一家连锁企业大张,属于商超店大卖场,客流非常大,但因为我们在当地还没有知名度,大张根本不理睬我们,几次去找招商都是被拒之门外,打电话不接,加微信不应。

        对于当时的我们,要想在洛阳打开市场,无论如何一定要入驻大张。怎么办呢?我打听到河南大四方(许昌胖东来、信阳和美、洛阳大张、南阳万德隆四大商业体系)经常定期一起开会。只要有机会就不能放弃。因此我就找到了当时已经合作的南阳万德隆的负责人,请他们特别安排会后巡店时“路过”图途店铺。于是,一次刻意安排的“路过”,让图途进入了大张的视野。我们成功入驻大张。

▲南阳万德隆

         从筹备到开业半个月的时间,第一家洛阳大张店开业了,并且这家店在第二个月后,成为区域标杆店铺。随后,洛阳第二家大张的开业,及其他店铺陆续开出,终于让我们在洛阳站稳了市场,并且越来越好!

别人说,我对自己太狠了


         2016年5月13日,我们家二宝出生,但因当时区域人员架构变动,且整个河南在快速发展,非常需要人手,区长联系我,能否在家协助区域工作,于是,从2016年7月开始,我虽然还在产假,但是已经在家办公,2016年8月1号,我正式重新投入工作,因为在哺乳期出差,为了不耽误工作又能照顾到二宝,老公自驾带着我和二宝出差,我开会,二宝就跟着爸爸。

▲乖巧的二宝

        别人见了我对我说得最多的一句话就是:彩蝶,我发现你对自己可狠!是的,没错!唯有现在狠命的努力,才能将来不后悔!


        2016年11月13日,南阳红都年中庆,为了冲刺销售,我们所有管理人员和外店支援人员全部坚持到商场打烊,当日店铺业绩也突破历史新高,早上10点至打烊,没有人叫苦叫累,也舍不得去吃饭,怕错失销售机会。

        ……

        正是这些努力,我的区域已经连续4年保持区域业绩达成第一。

未来,还需继续突破


        不知不觉来图途就快5年了,公司给予我无限大的空间和不断的挑战,每一家店铺都像我自己的孩子,从新开到业绩稳定。而现在区域还在不断壮大,渠道拓展下沉县级城市,面临更大的团队和更多的挑战,现在的成绩还远远不够,我相信自己和自己的团队,相信大家能一起突破自己,我很感谢一路给予我支持的领导和团队伙伴们,也要特别感恩给予我支持的我最爱的家人。

▲彩蝶姐的团队

         我没有异于常人的工作能力,我靠的就是勤奋好学认真仔细谦虚上进的一颗心,未来,希望和我的团队伙伴们一起去创造。


结尾:


        采访中,小编听彩蝶姐说最多的就是零售无大事,业绩才是硬道理,是的,零售的工作每天都很忙很琐碎,但是就是这样简单的事情重复做,把简单的事做到极致,才能有从0到1的突破,小编也相信,有彩蝶姐这股韧劲,她和她的团队一定能越走越远,越来越好。2017年还剩最后一个月,也祝所有零售小伙伴们都能突破自己,业绩大卖。




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